【电商人物 第03期】为何还要为垫款发愁——李健妹

“以前做传统营销，常常需要垫款，款垫多了公司的资金周转就成问题，苦不堪言。”永康思晟工贸有限公司董事长李健妹和我们聊到了做电子商务的初衷：“电子商务就不同了，我们不需要垫款，也不需要很多销售人员。”　　

当然，思晟工贸刚开始做电子商务的时候也走了不少弯路。最先遇到的困难就是完全不懂电子商务，而越是不懂，心情越是急切，找公司做网站、做推广、做策划，全部委托给别人，花了不少的钱，但是收效甚微。后来才意识到，做电子商务相当于第二次创业，老板也需要去学习网络营销，自己懂才是最根本的。

思晟工贸在三年前开始做网络营销，成立专门的网络营销部门，由一名推广，两名客服以及三名网络跟单（兼文案编辑）组成。现在网站日均点击量100以上，询盘数10个以上，每天都有订单。2014年，网络营销额已经占到销售总额的三分之一以上。做电子商务是一个不断调整的过程。思晟工贸网络营销部负责人金小姐说：“根据公司2014年的网络营销情况，我们计划将网站进行改版升级，成为更有销售力的营销型网站。希望这次调整能带来更多的询盘和订单。”思晟工贸已然找到了一条自己的电子商务之路，并计划将网络销售份额提高到总销售额的三分之二以上。　　

思晟工贸主要经营各种类型的不锈钢保温杯，电商渠道包括阿里巴巴，网站的百度推广以及网站的360推广。“但是，阿里巴巴的客户大多是中小型的批发商，这种客户不够稳定，常常换供应商，不能形成长期合作。而通过百度和360进入公司网站的订单主要是定制类的。”金小姐说。

在谈到企业转型的经验时，思晟重点提到了公司自身定位的重要性。不同的行业进入互联网的情况不同，了解自己的公司应该采取什么样的网络营销模式是进军互联网的第一步。